Dropshipping – wybór produktów

 6 min czytania

Podczas zakładania sklepu internetowego, należy zwrócić szczególną uwagę na wybór odpowiednich produktów. Dobra oferta to gwarancja większych zysków.

Czym powinniśmy się kierować, wybierając produkty do dropshippingu? Oto 8 zasad, które pomogą skomponować nam ofertę naszego sklepu.

Grupa docelowa – jacy klienci będą zainteresowani naszą ofertą

Pierwszym krokiem powinno być zdefiniowanie naszych przyszłych Klientów. Jakie ich potrzeby i oczekiwania chcemy zaspokoić? Odpowiedź na to pytanie pomoże w lepszej  promocji oraz sprzedaży produktu.

Czy sklep, który nawiązał współpracę z hurtownią dropshippingu odzieży dla kobiet, powinien zajmować się również sprzedażą artykułów dla zwierząt? Może się to okazać ryzykownym krokiem. Łączenie oferty różnych grup produktów w jednym sklepie wymaga większego doświadczenia.

Zapotrzebowanie na dany produkt

Przed rozpoczęciem działalności, powinniśmy zbadać rynek pod kątem zapotrzebowania na produkt, który chcemy zaoferować oraz określić jego potencjał sprzedażowy. Czy produkt będzie się dobrze sprzedawał? Jak długo będzie na niego zapotrzebowanie? Czy będziemy mogli poszerzyć ofertę o nowości? Warto zwrócić również uwagę na cenę oraz jakość produktu, porównując go do jego zamienników.

Pomocne w tej kwestii mogą być narzędzia takie jak: Google Trends oraz Planer słów kluczowych. Dzięki nim sprawdzimy aktualne trendy oraz możliwości rozwoju.

Wiedza na temat oferowanego produktu

Załóżmy, że zdecydowaliśmy się na rozpoczęcie współpracy z hurtownią dropshippingu zegarków, czy posiadamy odpowiednią wiedzę na ich temat? Powinniśmy zastanowić się, jakie zapytania będą się pojawiać od naszych przyszłych Klientów, odnośnie oferowanego produktu, czy nie będą np. związane z tematem funkcjonowania czy naprawy zegarków.  Jest to ważna kwestia, ponieważ Klienci będą od nas oczekiwać profesjonalnego doradztwa. Każda grupa produktów posiada swoje charakterystyczne  właściwości oraz istotne informacje, np. w przypadku odzieży może być to tabela rozmiarów i skład materiału.

Możliwość tzw. Cross Sellingu – sprzedaży produktów i usług uzupełniających

Jak zwiększyć zysk poprzez Cross Selling? Załóżmy, iż prowadzimy sprzedaż sukien balowych. Warto wówczas poszerzyć ofertę o współpracę z hurtownią dropshippingu butów lub hurtownią dropshippingu torebek. Dodatki dają nam szerokie pole popisu. Odpowiednie i przemyślane dobranie ich w naszym sklepie, na pewno przyniesie dodatkowe korzyści. Warto znaleźć hurtownię z szerokim asortymentem dodatków do naszego produktu głównego.

Działania marketingowe – ich koszt oraz realizacja

Odpowiednio przeprowadzone działania marketingowe pomogą nam w pozyskaniu Klienta. Warto zwrócić uwagę na przybliżony koszt takich działań oraz na nakład pracy. Pomocne  na pewno okażą się: pozycjonowanie sklepu w wyszukiwarce, programy partnerskie,  współpraca z portalami aukcyjnymi np. Allegro, eBay oraz obecność sklepu w porównywarkach cen i mediach społecznościowych. Jeżeli przykładowo nawiązaliśmy współpracę z hurtownią dropshippingu biżuterii, warto założyć profil, który reklamować będzie taki produkt. W początkowej fazie wskazana może być pomoc doświadczonego specjalisty lub osoby, która ma już doświadczenie w tej dziedzinie.

Konkurencja rynkowa

Nigdy nie należy bagatelizować lub ignorować konkurencji. Warto zaznajomić się z ich poczynaniami, metodami pozyskiwania Klientów, silnymi oraz słabymi stronami. Powinniśmy umieć ocenić jej  pozycję na rynku i stwierdzić czemu ją zawdzięcza, tak aby móc lepiej pokierować strategią we własnym sklepie. Szczególnie ważne jest zwrócenie uwagi na opinie klientów na temat konkurencji. Jeśli zauważymy, że konkurencja stosuje   działania agresywne np. ceny dumpingowe, powinniśmy na nowo przemyśleć plan i efektywność naszego działania.

Opinia innych

Inni mogą mieć znacznie odmienne spojrzenie na nasze pomysły. Ważne jest zadawanie pytań oraz konsultowanie swoich rozwiązań z osobami, którym ufamy. Mogą one świeżo spojrzeć na dane zagadnienie i niekiedy odpowiednio doradzić.

„Sprawdzenie” sklepu internetowego

Po jakim czasie powinniśmy określić czy sklep nasz jest miarą porażki, czy sukcesu? Sprzedaż produktu to nic innego jak realizacja danego projektu. Warto rozpatrzyć jego trzy wymiary.

• Cel. Rozszerzenie oferty sklepu może przykładowo prowadzić nie tylko do sprzedaży nowego produktu, ale również poprawienia wizerunku sklepu czy zwiększenia ruchu na naszej stronie.
• Harmonogram. Należy zaplanować wszystkie prace, które wiążą się z wprowadzeniem i sprzedażą produktu, m.in. działania marketingowe. Przestrzeń wirtualna nieustannie się zmienia, warto wziąć to pod uwagę.
• Czas trwania. Określone przez nas ramy czasowe, pomogą nam zauważyć możliwą porażkę lub sukces. Przyjęte jest, iż po około 3-4 miesiącach od wprowadzenia produktu do sklepu, widoczne powinny być efekty sprzedaży.

Nigdy nie należy kierować się zasadą, „im więcej, tym lepiej”. Owszem, szanse na zysk wzrastają przy większej ilości oraz różnorodności, ale kategorie oferowanych produktów powinny być dobrze przemyślane. Czasami zdarza się jednak, iż koszt nabycia towaru i jego magazynowanie może przewyższać zysk z jego sprzedaży. Odpowiednio wzrasta również wysiłek związany z działaniami marketingowymi. Zarządzanie wieloma kategoriami nie jest łatwe, bowiem czas na to poświęcony jest również dużo większy. Wysokie obroty sklepu przynosić mogą stosunkowo niewielką marżę, ponieważ wymagają większych działań logistycznych czy marketingowych. 

Hurtownie dropshipping rozwiązują te problemy –  sprzedawca nie magazynuje towaru oraz nie zajmuje się jego wysyłką.