Czy sklep internetowy może być głównym źródłem dochodu?

 6 min czytania

Według statystyk większość sklepów internetowych w Polsce stanowi źródło dodatkowego dochodu dla osób je prowadzących. Właściciele tych sklepów po godzinach pracy poświęcają swój czas, aby uruchomić swój sklep a potem powoli budować jego pozycję na rynku internetowym.

Co zrobić, aby e-sklep zaczął stanowić główne źródło dochodu, a więc szybko zaczął przynosić zyski a następnie zyskał stabilność dochodów?

Jakie elementy są najistotniejsze przy budowaniu sklepu, na początkowym etapie jego funkcjonowania, a jakie w późniejszym okresie?

Na te pytania postaramy się odpowiedzieć w tym artykule.

1. Budowa sklepu:

Po pierwsze: pomyśl nad produktami, które chcesz sprzedawać. W tym kontekście zastanów się nad następującymi kwestiami

• Czy istnieje na rynku zapotrzebowanie na produkty, które chcę sprzedawać?
• Czy mam wiedzę na temat produktów, które chcę sprzedawać?
• Czy istnieje możliwość zastosowania tzw. Cross Sellingu? (sprzedaż produktów lub usług uzupełniających)
• Jak duży nakład pracy oraz jakie koszty będą się wiązały z działaniami marketingowymi?
• Jak silna jest konkurencja na rynku?
• Co o tym sądzą inni?
• Kiedy powinienem powiedzieć “sprawdzam”?

Może w opracowaniu powyższych kwestii pomoże ci nasz poradnik: Wybieramy produkty do dropshippingu

Po drugie: określ swoją grupę docelową:

W celu wyboru grupy docelowej stosuje się bardzo różne kryteria. Aby podejść do tego profesjonalnie, weź pod uwagę różne kryteria. M.in:

• geograficzne: miejsce zamieszkania, miejsce pracy, miejsce robienia zakupów.
• psychologiczne/kulturowe: zainteresowania, styl życia, zachowania zakupowe, poglądy, potrzeby.
• finansowe: dochód, obciążenia finansowe.
• społeczno-demograficzne: zawód, płeć, dochód, stan posiadania, stan cywilny, wiek.

Może w opracowaniu powyższych kwestii pomoże ci nasz poradnik: Jeśli twoja oferta jest dla każdego, to jest do niczego

Po trzecie: Podejmij działania związane z budową sklepu: wybierz platformę sklepową, pomyśl o wyglądzie i merytorycznych treściach w twoim sklepie. Cały proces budowania sklepu powinien być planowany w odniesieniu do przyszłych klientów, ich komfortu korzystania z niego, kompletu przydatnych klientowi informacji.

Ale nie tylko – ważny jest też twój komfort działania jako osoby zarządzającej sklepem z poziomu zaplecza.

Po czwarte: zaplanuj koszty.

Koszty założenia sklepu zależą od bardzo wielu czynników: m.in:

• od systemu/platformy, na której będziesz stawiał sklep
• od tego, czy zdecydujesz się założyć firmę, czy też założysz tzw. działalność nierejestrową
• od tego, czy automatycznie zatowarujesz sklep, czy też będziesz wgrywał produkty do sklepu ręcznie,

oraz szeregu innych.

Szczegółowe informacje znajdziesz w naszych poradnikach: Ile kosztuje założenie sklepu internetowego oraz Brak firmy a dropshipping to powinieneś wiedzieć

Do działań wymienionych w powyższych punktach podejdź z namysłem i profesjonalnie. Skoncentruj się na wyborze grupy docelowej i produktach. Jeśli jesteś początkujący poradź się na różnego rodzaju forach i grupach doświadczonych właścicieli sklepów internetowych o ugruntowanej na rynku pozycji.

Możesz też zainwestować w poradę dobrej firmy marketingowej (zapoznaj się najpierw z opiniami na jej temat).

2. Funkcjonowanie sklepu po jego uruchomieniu:

Jednym z najważniejszych elementów po uruchomieniu sklepu jest uruchomienie odpowiednich działań marketingowych/reklamowych.

Można do tego wykorzystać wiele kanałów, takich jak: szeroko pojęte SEO, reklama Google, reklama poprzez Social media, prowadzenie bloga, korzystanie z usług popularnych blogerów do reklamy swojego sklepu i inne.

Poniżej najważniejsze informacje odnośnie najistotniejszych kanałów promowania e-sklepu:

a) SEO – to jeden z najważniejszych procesów, w który powinieneś zainwestować czas. Seo, jak wiesz, to proces, którego celem jest zwiększenie pozycji strony www w darmowych (naturalnych, organicznych) wynikach wyszukiwania.

Zajęcie pierwszych miejsc na listach wyszukiwania pozwala na zwiększenie liczby odwiedzin witryny, a tym samym wzrost liczby wejść, popularności marki czy też dochodu ze sprzedaży usług lub produktów. Bez tego twojemu sklepowi będzie trudno zdobyć wysoką pozycję na rynku w kontekście długoterminowym

Sukces w wynikach organicznych Google można odnieść troszcząc się o trzy bardzo ważne elementy:

• optymalizacja OnSite, czyli dostosowanie strony internetowej do zaleceń Google,
• link building (zakup linków z innych stron do strony pozycjonowanej),
• content (unikalne treści na stronie www).

b) Kampanie Google Adwords opierają się na promowaniu twojego sklepu, marki, grupy produktów lub konkretnego produktu. Dokonujesz opłaty za kliknięcia/przekierowania potencjalnych klientów do twojego e-sklepu. Reklamowane frazy, odniesienia do konkretnych produktów, powinny być bardzo dobrze przemyślane.

Reklama powinna być w jak największym stopniu ukierunkowana na konkretną grupę docelową. Nie kieruj reklamy do wszystkich potencjalnych klientów, ale do osób potencjalnie najbardziej zainteresowanym twoim asortymentem.

c) Social media: przemyśl, jakie social media będą odpowiednie do reklamowania asortymentu, jaki sprzedajesz. Możesz z powodzeniem reklamować dany produkt, grupę produktów czy też skupić się na promowaniu swojej marki.

Bardzo często sprawdza się organizowanie konkursów w social mediach – oraz każdy inny rodzaj bezpośredniego zaangażowania użytkowników w działalność twojej marki.

Dobrym pomysłem jest tutaj zorganizowanie grupy na Facebooku – z reguły do grup zapisują się użytkownicy najbardziej zainteresowani danym tematem – chcą rozmawiać i dzielić się doświadczeniami na tematy dotyczące różnego rodzaju asortymentu, wysyłki produktów i innych aspektów dotyczących szeroko rozumianego handlu internetowego.

d) Blog – zainwestuj w wartościowe artykuły – merytorycznie powiązane z asortymentem twojego sklepu oraz handlem w intermecie.

Pamiętaj o uwzględnieniu fraz kluczowych, które pomogą twoim potencjalnym klientom znaleźć twój sklep w Google. Algorytmy Google premiują unikalne, merytoryczne treści

Podsumowując: Sklep może stać się twoim głównym źródłem dochodu, ale przygotowania do tego procesu musisz rozpocząć odpowiednio wcześnie – już w początkowej fazie zakładania twojego biznesu.

Postaraj się skontaktować z osobami, które już od wielu lat z sukcesem prowadzą swoje sklepy internetowe (różnego rodzaju fora doskonale ci do tego posłużą) i spytaj o kwestie, które cię nurtują, a w których nie masz doświadczenia.

Skup się na następujących kwestiach

1. Czy istnieje na rynku zapotrzebowanie na produkty, które chcę sprzedawać?

2. Czy mam wiedzę na temat produktów, które chcę sprzedawać?

3. Jakie działania marketingowe powinienem podjąć?

4. Jak duży nakład pracy oraz jakie koszty będą się wiązały z działaniami marketingowymi?

5. Jak silna jest konkurencja na rynku?

6. Jaka będzie moja grupa/grupy docelowe?

7. Jakie będą koszty mojego biznesu, uwzględniając wszystkie powyższe punkty?

Bez poświęcenia czasu, energii i środków finansowych najbardziej fundamentalnym kwestiom – twój sklep najprawdopodobniej nie stanie się twoim głównym źródłem dochodu. Najważniejszy jest początkowy etap funkcjonowania sklepu.

Tutaj nie można pozwolić sobie na popełnienie wielu błędów. Należy przede wszystkim skupić się na odpowiednim doborze asortymentu oraz określeniu grupy/grup docelowych, a następnie dobrać odpowiednie środki marketingowe, propagujące twój biznes.