Co sprzedawać na święta, żeby nie zgadywać? Najlepiej oprzeć się na tym, co Polacy faktycznie kupują w internecie na prezent, i dodać te produkty do sklepu na tyle wcześnie, żeby zdążyć przed szczytem. Poniżej znajdziesz sześć kategorii z aktualnego badania, terminy na sezon 2026 i kilka rzeczy, które warto sprawdzić, zanim ruszy grudniowy ruch.
W sklepie święta zaczynają się wcześniej
Większość klientów kupuje prezenty w grudniu, ale część zaczyna rozglądać się wcześniej, choćby przy okazji Czarnego piątku. Twój sklep musi być gotowy przed nimi wszystkimi: trzeba wybrać produkty, wprowadzić je do sklepu i ustalić ceny. Na to potrzeba czasu, więc najlepiej zacząć już teraz.
Dlatego pytanie "co sprzedawać na święta" to w praktyce dwa pytania: co i kiedy. Zaczniemy od pierwszego.
Co Polacy kupują w internecie na prezent – 6 kategorii z badania
Co się sprzedaje przed świętami? Raport "Polaków Portfel Własny: E-commerce od święta" (Santander Consumer Bank, badanie IBRiS, 2025) pokazuje, jakie produkty Polacy najczęściej kupują online z myślą o prezentach. Przy każdej kategorii dodajemy jedną praktyczną uwagę dla sklepu, który sprzedaje produkty z hurtowni.
1. Kosmetyki i perfumy – 46%
To największa grupa w badaniu. Najchętniej kupują je osoby po pięćdziesiątce (58%) i mieszkańcy miast do 50 tys. mieszkańców (55%). Warto o tym pamiętać, układając opisy i komunikację – to nie musi być oferta wyłącznie dla młodych klientów.
Uwaga praktyczna: przy kosmetykach klient sprawdza pojemność i skład. Te dane powinny być w pliku hurtowni. Jeśli ich brakuje, najpewniej uzupełnisz je u źródła – pytając dostawcę albo sprawdzając stronę producenta – a nie zgadując.
2. Książki – 33%
Co trzeci badany kupuje książki online na prezent. Jeśli Twoja hurtownia ma je w ofercie, sprawdź, czy plik zawiera podstawowe dane: tytuł, autora, wydawnictwo i liczbę stron. Klient szuka książki zwykle po tytule albo autorze, a pozostałe informacje pomagają mu zdecydować o zakupie.
3. Zabawki – 32%
Prawie tak samo popularne jak książki. Kupujący prezent dla dziecka zwykle chce wiedzieć, dla jakiego wieku jest zabawka. Sprawdź, czy ta informacja jest w danych produktu, zanim wystawisz go w sklepie.
4. Odzież i obuwie – 25%
Co czwarty badany kupuje ubrania lub buty na prezent. Tu łatwo o nietrafiony rozmiar, a to oznacza zwroty po świętach. Zdarzają się hurtownie, których plik nie zawiera tabel rozmiarowych – przy odzieży i obuwiu to brak, który warto wychwycić przed sezonem, a nie po pierwszych zwrotach.
5. Elektronika i artykuły hobbystyczne – 20%
Co piąty badany wybiera elektronikę albo artykuły związane z hobby. W tej kategorii ceny w hurtowni mogą zmienić się w trakcie sezonu, więc jeśli ceny w sklepie nie aktualizują się automatycznie, łatwo sprzedać produkt z marżą mniejszą, niż zakładałeś. Więcej o tym, jak ustawić narzut, przeczytasz w artykule o regułach cenowych w dropshippingu.
6. Biżuteria – 19%
Prawie co piąty badany kupuje biżuterię online na prezent. To kategoria, w której klient ocenia produkt głównie po zdjęciach, więc sprawdź ich jakość w pliku hurtowni.
A ozdoby świąteczne?
Ozdoby kojarzą się ze świętami najbardziej, ale badanie pokazuje ostrożniejszy obraz: 59% badanych kupuje je okazjonalnie, 24% używa tych samych od lat, a tylko 6% kupuje nowe co roku. Ozdoby mogą uzupełnić ofertę, ale traktuj je jako dodatek, a nie główny filar świątecznego asortymentu – i pamiętaj, że ich sens kończy się razem z sezonem.
Przed świętami liczy się czas dostawy – polska hurtownia czy dostawca z Chin?
Część popularnych zestawień "produktów do dropshippingu" powstaje z myślą o dostawcach z Azji. Planując dropshipping na święta, trzeba jednak pamiętać o twardym terminie: prezent musi dojść przed Wigilią. Długa wysyłka z drugiego końca świata w drugiej połowie grudnia to duże ryzyko.
Produkty z polskich hurtowni mają tu przewagę – paczka nie musi pokonywać tysięcy kilometrów, więc łatwiej zdążyć przed świętami. Jeśli szukasz dostawców z polskimi magazynami, zajrzyj na naszą listę hurtowni dropshippingowych. Całoroczne pomysły na asortyment znajdziesz w zestawieniu co sprzedawać w dropshippingu.
Kalendarz: kiedy dodać produkty świąteczne do sklepu
Kiedy dodać produkty świąteczne do sklepu? Prosty harmonogram na sezon 2026:
- Przełom października i listopada – wybierz kategorie i produkty, które chcesz sprzedawać. Jeśli korzystasz z integracji z hurtownią, wybierasz je z oferty dostawcy – pojedynczo, całymi kategoriami albo według producentów – a do sklepu trafiają z danymi z pliku hurtowni, takimi jak opisy i zdjęcia, o ile hurtownia je udostępnia. Wtedy Twoja praca to przede wszystkim wybór asortymentu, sprawdzenie braków w danych i ustawienie marży. Jeśli nie masz integracji, będziesz musiał poświęcić na to dużo więcej czasu.
- Przed Czarnym piątkiem, który w tym roku wypada 27 listopada – to pierwszy duży szczyt sezonu. Produkty powinny być w sklepie wcześniej, a nie dodawane w jego trakcie. O przygotowaniu obsługi zamówień na ten dzień piszemy w artykule o Czarnym piątku.
- Grudzień – sprawdź w swojej hurtowni ostatni dzień nadania przesyłek przed świętami i pokaż go klientom w sklepie. Pamiętaj, że od 2025 roku Wigilia jest dniem wolnym od pracy, więc w 2026 roku ostatnim dniem roboczym przed świętami jest środa 23 grudnia. Konkretne terminy zależą od hurtowni i kuriera – nie zakładaj ich z góry.
- Po świętach – zdejmij lub ukryj produkty typowo świąteczne, żeby nie zaśmiecały oferty do następnego sezonu.
Zanim dodasz produkty: sprawdź plik hurtowni
Zanim wystawisz produkty sezonowe, zajrzyj do danych, które dostajesz od dostawcy. Przy pracy z plikami hurtowni najczęściej powtarzają się trzy braki:
- brak stanów magazynowych – nie wiesz, co realnie możesz sprzedać,
- niepełne opisy albo ich brak – plik zawiera nazwę i cenę, a treść karty produktu trzeba przygotować samodzielnie,
- brak tabel rozmiarowych – szczególnie w odzieży i obuwiu.
Najpoważniejszy jest brak stanów. Opisy da się uzupełnić, ale bez informacji o dostępności nie masz jak uniknąć sprzedaży produktów, których w hurtowni już nie ma. Jak ocenić hurtownię pod tym kątem, opisaliśmy w artykule o jakości danych hurtowni.
W szczycie pilnuj stanów i cen
W grudniu popularne produkty schodzą szybko, a każda sprzedaż czegoś, czego w hurtowni już nie ma, kończy się anulacją i rozczarowanym klientem tuż przed świętami.
Ważne jest jedno: stany w Twoim sklepie nie będą świeższe niż plik hurtowni. Jeśli dostawca aktualizuje dane raz na godzinę, częstsze pobieranie po Twojej stronie tego nie zmieni. Pobieranie danych co 5-15 minut ma sens wtedy, gdy hurtownia też często odświeża swój plik. Warto więc przed sezonem sprawdzić, jak często robią to Twoi dostawcy – szczegóły znajdziesz w artykule o synchronizacji stanów magazynowych z hurtownią.
Drugi temat to ceny. Hurtownia może zmienić cenę w trakcie sezonu. Jeśli masz ustawiony narzut procentowy i włączoną automatyczną aktualizację cen, cena sprzedaży przeliczy się sama, a Twoja marża procentowa zostanie zachowana. Jeśli nie masz włączonej automatycznej aktualizacji cen, w sezonie regularnie porównuj ceny w sklepie z cenami w hurtowni. Gdy hurtownia podniesie cenę, a Ty tego nie zauważysz, sprzedasz produkt z mniejszą marżą, niż zakładałeś – a w skrajnym przypadku nawet poniżej ceny zakupu.
Podsumowanie
Co sprzedawać na święta? Zacznij od kategorii, które Polacy faktycznie kupują online na prezent, i dodaj je do sklepu z zapasem czasu. Lista kontrolna na sezon 2026:
- wybierz 2-3 kategorie z listy, które pasują do Twojego sklepu,
- dodaj produkty przed Czarnym piątkiem (27 listopada),
- sprawdź plik hurtowni: stany, opisy, tabele rozmiarowe,
- ustal ostatni dzień wysyłki przed świętami i pokaż go klientom,
- w grudniu pilnuj stanów i cen.
Im więcej z tej listy odhaczysz w listopadzie, tym mniej rzeczy zostanie Ci na gorący grudzień.